PRAHA (Reuters) – Dvaja internetoví predajcovia potravín v Českej republike – jeden startup Unicorn a druhý podporovaný miliardárom – vstupujú do najväčšieho európskeho supermarketu, aby uspokojili rastúcu chuť na donášku potravín domov.

Líder na trhu Rohlik Group zamieril do Nemecka, zatiaľ čo miestny rival Kosik sa tlačí na východ.

Zakladateľ a generálny riaditeľ Thomas Cooper uviedol, že Rolek sa zameral na dosiahnutie zisku v najväčšej európskej ekonomike po odložení plánov expanzie v Taliansku, Španielsku a na iných trhoch, keďže inflácia a vojna na Ukrajine vrhajú tieň na ekonomický výhľad.

„Do Nemecka pôjdeme oveľa hlbšie, ako sme chceli ísť pred rokom,“ povedal Cooper pre agentúru Reuters a dodal, že spoločnosť má zmluvne dohodnuté miesta pre centrá plnenia v Kolíne nad Rýnom, Essene, Berlíne a Düsseldorfe, kde plánuje spustiť.

„Európa má trh s potravinami v hodnote biliónov eur. Pozeráte sa na modrý oceán.“

Vlani v júni Rohlik získal 220 miliónov eur vo finančnom kole série D vedenom belgickou investorkou Sofinou (SOF.BR), ktoré ocenilo spoločnosť na 1 miliardu eur (1,06 miliardy dolárov), čo z nej robí vzácneho „jednorožca“ medzi startupmi.

Rohlik a jeho rival Kosek, podporovaný českým miliardárom Danielom Krytinským, sa snažia implementovať modely, ktoré doma fungovali.

Hoci je český sektor doručovania potravín svojou veľkosťou malý, rozvíjal sa rýchlejšie ako ostatné na roztrieštenom európskom trhu, ktorý by mal v priebehu nasledujúcich štyroch rokov vzrásť na 121 miliárd USD zo súčasných 73 miliárd USD, uvádza Statista.

Obrovský rastový potenciál Rohlik, založený v roku 2014, vedie český trh tým, že sa so svojou sieťou distribučných skladov zameriava najmä na zákazníkov vo veľkých mestách. Pôsobí v Mníchove a Frankfurte pod značkou Knuspr.de.

Súkromná spoločnosť vlani zvýšila tržby o 33 % na 574 miliónov eur. Cupr uviedol, že na svojom domácom trhu je ziskový, ale pri pokuse o expanziu zaznamenal celkovú prevádzkovú stratu.

Povedal, že úspech v Nemecku v priebehu nasledujúcich dvoch rokov pomôže získať kapitál na ďalší tlak zo strany obchodníka s potravinami, ktorý je aktívny v Maďarsku a Rakúsku a má malý pilotný program v Taliansku. Položil aj základ otvorenosti Španielska.

„Keď preukážeme Nemecko, pravdepodobne dostaneme peniaze na iné trhy,“ povedal. „Budeme udržiavať tlak na túto infraštruktúru a ziskovosť a potom zrýchlime. Tri roky je ten správny čas začať predávať všade.“

Podiel nakupujúcich, ktorí používajú online potraviny, sa podľa údajov citovaných spoločnosťou McKinsey vo väčšine Európy odhaduje na menej ako 10 % a v Nemecku len na 4 %. Analytici tvrdia, že to znamená, že potenciál rastu je obrovský na trhu, na ktorom chýbajú dominantní hráči.

McKinsey odhaduje, že do roku 2030 by v Európe mohlo byť 18 – 30 % predaja potravín online – čo je obrovská cena pre spoločnosti schopné prekonať náklady a logistické výzvy a ponúknuť kamenným supermarketom rýchle služby za konkurencieschopné ceny.

„Príležitosť na online trhu s potravinami je jasná vec, ale kľúčovou otázkou je, či by sa spoločnosti mali zamerať na to, aby boli jasným lídrom na jednom trhu, alebo sa zamerať na viac,“ povedal Ingmar Wegel, riaditeľ investičnej banky Clipperton v Nemecku.

„Konkurencia je stále primárne poháňaná stacionárnym maloobchodom, ale na každom trhu je niekoľko prevádzkovateľov online potravín pripravených stať sa vedúcimi platformami elektronického obchodu.“

Kosek sa stáča na východ

Kým Rohlik vsádza na Nemecko, Kosek sa pozerá na východ, vstupuje na slovenský trh a expanduje do Bulharska.

Generálny riaditeľ Ivan Otysel uviedol, že spoločnosť sa bude snažiť získať podiel na českom trhu aj tým, že v niektorých regionálnych oblastiach využije svoje spojenie s nemeckým veľkoobchodníkom Metro (B4B.DE).

Metro, v ktorom má významný podiel aj Křetínský, v januári oznámilo, že získalo 25% podiel v spoločnosti Kosik s cieľom stať sa silnejším partnerom a zlepšiť svoje možnosti online doručovania potravín.

„Infraštruktúra je pre nás veľkým prostriedkom na expanziu,“ povedal Utycel pre agentúru Reuters. „Tento model (na použitie v obchodoch Metro v regiónoch) umožňuje rýchle uvedenie do prevádzky. Nie je kapitálovo náročný.“

Dodal, že Nemecko ešte nie je v Kosekovom radare, aj keď nakoniec obráti svoju pozornosť na iné krajiny strednej a východnej Európy.

„Koncom tohto a začiatkom budúceho roka sa sústredíme na Bulharsko a Slovensko,“ povedal Otisil. „S našou stratégiou sme si istí, že budeme schopní dosiahnuť rast aspoň o 30-40% ročne, z ktorých časť je organická a časť z nich je expanzia.“

Mnohé reťazce supermarketov nemajú distribučné centrá, čo podľa analytikov obmedzuje ich schopnosť rozširovať doručovacie siete a dáva výhodu spoločnostiam ako Rohlík a Kosík, ktoré sa zameriavajú na budovanie infraštruktúry.

Rohlik už má distribučnú zmluvu s Marks & Spencer a Cupr uviedol, že spoločnosť by mohla spolupracovať s ďalšími maloobchodníkmi.

Thomas Karakolev, hlavný ekonóm spoločnosti McKinsey, uviedol, že spoločnosti, ktoré sú schopné rýchlo vybudovať objem, znížiť náklady a pokryť viac oblastí dodávok, pravdepodobne uspejú na rozvíjajúcom sa trhu.

„Poprední online predajcovia potravín v strednej Európe sa snažia vyhrať sériu miestnych hier na úrovni mesta, pričom každá z nich začína najväčším mestom a rastie, až kým nebude pokrytá celá krajina,“ povedal Karakolev.

(1 USD = 0,9411 eura)

(Správa Michaela Kahna a Jasona Hovetta; strih Kathryn Evans)

Naše štandardy: Thomson Reuters Trust Principles.