So sídlom v Kalifornii Thredup Pripravuje sa na vstup na európsky trh akvizíciou platformy pre opätovné obchodovanie Remix, čo je krok, ktorý sa chystá v čase, keď sa trh ďalšieho predaja chystá explodovať v USA aj v Európe.

Akvizícia vo výške 28,5 milióna dolárov dáva spoločnosti thredUP oporu na rozvíjajúcom sa trhu ďalšieho predaja v Európe uprostred počiatočnej fázy svojej medzinárodnej expanznej stratégie a dáva bulharskému spoločnosti Remix zdroje na jej rýchlejšiu expanziu, ako by sama dokázala. Príjmy z Remixu v roku 2020 predstavovali takmer 34 miliónov dolárov, zatiaľ čo thredUP mal tržby 186 miliónov dolárov.

Akvizícia prichádza len pár mesiacov po uvedení spoločnosti thredUP na trh v marci. Cena jej prvotnej verejnej ponuky (IPO) bola 14 dolárov za akciu a jej trhová hodnota bola viac ako 1 miliarda dolárov. Od vstupu na burzu vzrástli akcie spoločnosti thredUP o viac ako 42 percent, čo spoločnosti prinieslo trhovú kapitalizáciu 2,7 miliardy dolárov.

thredUP je teraz v pozícii, kedy môže rozšíriť svoju platformu Resale as a Service (RaaS) na medzinárodný trh, čo umožňuje značkám a maloobchodníkom vytvárať pre zákazníkov osobné skúsenosti s ďalším predajom. V USA thredUP nedávno uzavrel dohody o RaaS so spoločnosťami Vera Bradley, FARFETCH, LG a Madewell.

Keďže spoločnosti thredUP aj Remix používajú na spracovanie odevov podobnú logistiku „jedného SKU“, spoločnosť thredUP uviedla, že akvizícia „dodáva doplnkovú operačnú infraštruktúru a skúsený manažérsky tím, ktorý naštartuje svoju európsku expanziu.“ Európsky trh z druhej ruky sa v roku 2020 odhadoval na 21 miliárd dolárov; Očakáva sa, že do roku 2025 vzrastie na 39 miliárd dolárov a do roku 2030 má dosiahnuť 59 miliárd dolárov.

Lyubomir KlinovDlhoročný fanúšik thredUP, generálny riaditeľ spoločnosti Remix vo vyhlásení uviedol: „Spoločne verím, že môžeme nadviazať na hlavný prevádzkový motor, technológiu a logistiku spoločnosti Remix, aby sme priniesli túto škálovateľnú skúsenosť na európsky trh, kde ďalší predaj iba poškriabal povrch.“

Po ukončení akvizície, pravdepodobne vo štvrtom štvrťroku, plánuje spoločnosť thredUP rozšíriť svoje produktové ponuky Remix a investovať do spracovateľskej infraštruktúry spoločnosti, aby ju postavila na ďalší rast. Remix bude pôsobiť ako samostatná obchodná jednotka vedená Klenovom, ktorý bude tiež viesť európske úsilie spoločnosti thredUP o expanziu na kľúčové trhy. Remix v súčasnosti pôsobí v Rakúsku, Bulharsku, Nemecku, Grécku, Poľsku, Rumunsku, Slovensku, Českej republike a Maďarsku.

„Lyubomir a jeho tím vybudovali silný a rýchly obchod, ktorý je na prvom mieste u zákazníka, a vedia, ako operatívne predávať na viacerých trhoch v Európe,“ uviedol Lyubomir a jeho tím. James ReinhartSpoluzakladateľ a CEO spoločnosti thredUP. „Sme optimistickí v súvislosti s obrovskými príležitosťami na európskom trhu ďalšieho predaja a sme nadšení z príležitosti stavať na technológii Remix a prevádzkových znalostiach, ktoré nám pomôžu urýchliť rast.“

Vstupom do EHP bude spoločnosť thredUP musieť dodržiavať nové zákony a nariadenia, vrátane všeobecného nariadenia o ochrane údajov (GDPR), ktoré spoločnosť varovala pri podaní žiadosti u Komisie pre cenné papiere a burzy (SEC) „bude vyžadovať zdroje a môže byť nákladnejšie a časovo náročnejšie. „Dlhšie, ako očakávame.“

rastúci trh

Očakáva sa, že samotný ďalší predaj porastie v nasledujúcich piatich rokoch 11-krát rýchlejšie ako v širšom sektore maloobchodu s odevmi v USA, a to z 15 miliárd dolárov v roku 2021 na 47 miliárd dolárov do roku 2025. Viac ako 52 miliónov ľudí predalo odevy v roku 2020 a 70 percent z nich bolo prvých -predajcovia.

V tejto oblasti rastie konkurencia, keď Etsy minulý mesiac zaplatila za svoj ďalší trh Depop 1,6 miliardy dolárov, spoločnosť Nike v apríli zahájila prepracovaný program a spoločnosť Rent the Runway umožňuje zákazníkom prenajať si a kúpiť si oblečenie bez členského poplatku. Spoločnosti Lululemon, Levi’s, Patagonia, Eileen Fisher a REI sú tiež medzi značkami, ktoré v súčasnosti spolupracujú s manažérom trhu z druhej ruky Trove na uskutočňovaní ich vlastného predaja.

To všetko môže byť dôvod, prečo thredUP hľadá do Európy budúce príležitosti – aj keď sa spoločnosť tiež veľa zameriava na svoju platformu RaaS v USA, Reinhart minulý mesiac povedal investorom, že na trh s ďalším predajom nie je veľa značiek. Vážne “ z pohľadu mierky “, čo dáva priestor vrhnúť sa na thredUP.